初冬,正值胡萝卜成熟的时节。作为闻名全国的胡萝卜产区,开封市祥符区万隆乡却不见往年客商云集的场景。
12月4日上午10时许,在万隆乡小高庙村,一排排刚刚收割带着青缨的胡萝卜码放在田间垄上,等待着主顾收购。在地头搭起了一个直播间,摄像机对准了一个在抖音视频中经常能刷到的面孔,目前已拥有1800多万粉丝的抖音电商创作者@张同学。他正在卖力地推销着胡萝卜、白萝卜等当地遭遇卖难的农产品。
同创作者团队一起在忙活的,还有樊国宁。他是万隆乡当地一家生鲜供应链企业的负责人,为了这个月能把家乡的胡萝卜、大蒜、辣椒等蔬菜顺利卖出去,已经筹备忙碌了大半个月。
万隆乡属沙区,一直是胡萝卜、白萝卜、蜜薯等作物的传统种植区。每年收获季节,全国各地北至东三省、南至两广的客商都会来收购。所以,当地这些作物种植面积大且产量高。以胡萝卜、白萝卜为例,种植面积三四万亩,亩产量可达8000斤到1万斤。往年收获时都能销售一空,但今年出现了卖难情况,“有的村民那里好萝卜还卖不到往年萝卜渣的价钱。”
针对河南多地出现蔬菜卖难情况,在河南省商务厅、河南省委网信办和河南省市场监督管理局的指导下,抖音电商“山货上头条”项目组紧急联系了像樊国宁一样的本地供应链商家,在田间地头收集急需帮助的村民信息,并通过吸引平台里如张同学、冉可七这类的三农达人带货,为河南地区蔬菜扩大市场需求。
“往年这时候萝卜已经出完了。”一位40多岁的农民说道,他正在一个人刨地里的胡萝卜。往年他会雇两个帮手帮忙,因为3亩多地的胡萝卜能给他带来1万多元的收入,而今年他省下了帮手的费用。“能出多少是多少,等有人收了再说。”
樊国宁说,当日直播销售的有胡萝卜、白萝卜、洋葱、大蒜、蜜薯5种农作物。洋葱、大蒜、蜜薯这3种作物还好,都是今年五六月份和十月份收割,现储存在冷库中。当务之急的是眼下正在地里的胡萝卜和白萝卜。
“眼下的市场供求矛盾非常大。”樊国宁不时关注到市场信息,一些地方胡萝卜卖到每斤四五元钱,重庆甚至卖到每斤16元。“现在关键的问题还是流通,出于种种原因,往年的客商到不了产地,这就造成市场紧俏而产地卖难。”
虽然眼下各地管控措施已经放开,但是市场的恢复不是一蹴而就的。“即便一些地方胡萝卜价格奇高,我们当地的胡萝卜却在地里,前来收购客商依然不多。”在这样的状况下,抖音电商组织的鼓励平台优质达人带货的活动,对产地农民无疑更是雪中送炭。
当时,小高庙村的蜜薯线下订单较往年少了三成。让樊国宁没有想到的是,第一次直播就爆单了。“第一天直播时候,就卖出去了1000多单,大概有几千斤红薯吧。”而在随后直播时候,单量更是不断增加。最多的时候,樊国宁他们一天卖出了8万单超过56万斤的蜜薯。而这个数量,意味着整个小高庙村一天的所有产出量都不够用。
樊国宁说道,单是12月4日的助农直播活动中,就销售了当地蔬菜近10万件。他说,正常情况下,这场直播销售量应该达到100多万斤,因为有6成左右订单因物流原因被迫取消。即便是成交的订单,在接下来几天发货过程中,还可能因物流原因被迫取消。
“越是在这种困难的情况下,农民越需要帮助,希望有更多的网络达人来到我们万隆乡进行助农直播,帮助农民走出困境。”
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