甘肃洋葱收购中的几个难题
今年随着洋葱行情的逐步回暖，很多客户都把收购的重点瞄准了甘肃。但是对于没有去过甘肃收购的客户，对甘肃市场的收购模式和困难可能还不太了解，在这里我给大家做一些介绍。
一、甘肃省洋葱产地分布广、距离远，从武威、金昌到酒泉、嘉峪关和玉门跨度达600多公里。有些产区交通和信息极不发达，如果没有熟悉当地情况的人引导，自己去寻找货源会耗费很多的时间和财力。
二、运输瓶颈，在山东收购洋葱基本上是以汽运为主，而且华北地区的交通便捷运力充足，基本上不用过多考虑运输的问题。但是在甘肃，铁路运输是洋葱输出的主要方式，将占到80%以上的份额。而且车皮在西北一直是稀缺资源，没有一定的社会基础，即使是收到货你也发不顺利。
在甘肃车皮大部分都是一些和铁路有着利益关系的代办在操纵，他们根据市场行情收取代办费。07年十月份，因为当时广州大朗的行情上涨，导致从武威发一个车皮的洋葱到广州，代办费竟然高达7000元。
三、洋葱品质因品种和管理方式不同而差异很大，在甘肃好的洋葱品种如牧童、金山、金宏、潘多拉等，不仅产量高而且耐贮藏，但是这些品种的分布区域作为初到甘肃的客户是很难掌握的。其它的品种品质就明显下降，最普遍的问题是会出现掉皮、裂口和形状不规则、腐烂等问题，给储运带来很大的风险。
四、代办人的道德风险，在甘肃收购一般很难从农户手里直接收货，多通过当地的代办人。初到甘肃的客户，由于和当地人接触时间短，对代办人的实力和信用很难得出正确的判断，这就会导致出现风险。在2006年，很多对行情提前作出判断的客户与农户签订保护价回收合同，最后很多都没有履行。这与当时的市场环境有关，但是代办的实力和信用也得到了检验。
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